NHÀ PHÂN PHỐI SƠN – NHỮNG CHÍNH SÁCH KHI MỞ NHÀ PHÂN PHỐI SƠN
Ngành sơn đang là một ngành có tốc độ phát triển mạnh với mức tăng trưởng trung bình khoảng 10%/năm. Chính vì vậy đầu tư mở đại lý sơn là một khoản đầu tư chắc chắn mang lại lợi nhuận cao. Vậy mở nhà phân phối sơn hay đại lý cấp 2 là nỗi băn khoăn với bất kì ai đang có ý định mở đại lý bán sơn. Bài viết dưới đây sẽ cung cấp cụ thể những thông tin để bạn có cái nhìn chi tiết và chính xác hơn về kinh doanh sơn.
Để chọn hãng sơn phù hợp để mở đại lý cần 3 yếu tố:
Thương hiệu: Chọn các thương hiệu lớn sẽ có ưu thế về chất lượng và đã có niềm tin của khách hàng. Họ đã có sự tin tưởng và đón nhận hơn nên việc tạo uy tín với khách hàng bước đầu sẽ dễ dàng hơn. Nhưng cạnh tranh nội bộ rất cao, có nhiều đại lý nhận phân phối trước và bị áp doanh số bán khá cao. Hãy quan sát và phân tích thât kĩ nhu cầu sử dụng ở khu vực, địa phương để đưa ra lựa chọn tốt nhất
Chất lượng: Đây là yếu tố quan trọng nhất quyết định đến sự tồn tại của đại lý. Chỉ có những sản phẩm chất lương tốt thật sự mới giữ chân được khách hàng lâu dài. Tất cả các sản phẩm sơn đều cung cấp sản phẩm dùng thử, hãy thử trải nghiệm sản phẩm của từng hãng trước để đánh giá chất lượng và có quyết định thích hợp nhất.
Chiết khấu: Trong kinh doanh, lợi nhuận là yếu tố đầu tiên cần nghĩ đến. Nó quyết định bạn nên kinh doanh mặt hàng này hay mặt hàng khác. Mức chiết khấu của các hãng sơn có sự chênh lệch khác nhau và khá nhiều. Vì vậy, bạn nên cân nhắc kỹ mức chiết khấu để chọn được hãng sơn phù hợp nhất.
Nên mở Nhà phân phối hay không?
Có nhiều người cho rằng mở Nhà phân phối sẽ được hưởng chiết khấu cao hơn so với đại lý cấp 2, cấp 3. Tuy nhiên, quan niệm này không hẳn đúng hoàn toàn. Phần lớn doanh số càng cao thì chiết khấu càng lớn, nghĩa là các đại lý sơn sẽ nhận chiết khấu theo số lượng bán ra.
Hãy cùng sơn KOMAX tìm hiếu đôi chút về Nhà phân phối nhé:
1. Nhà phân phối là gì?
Nhà phân phối là đại lý ủy quyền của thương hiệu sơn, nhận trực tiếp sản phẩm sơn nước tại nhà máy. Nhà phân phối sẽ phân phối, thương mại các sản phẩm sơn phủ cho hệ thống đại lý sơn cấp 2, cấp 3, cộng tác viên, dự án, thầu thợ...
2.Mở Nhà phân phối có ưu điểm và nhược điểm gì?
Ưu điểm:
- Hưởng mức chiết khấu cao: vì là đơn vị nhập hàng trực tiếp từ hãng nên mức chiết khấu sẽ tốt nhất.
- Chủ động về nguồn hàng hóa: Lượng hàng mỗi lần nhập khá lớn nên không có mối lo hết hàng trong khi buôn bán hay những chương trình khuyến mại cho khách hàng.
- Doanh số thu được hàng tháng khá lớn: bởi Nhà phân phối là đơn vị cung cấp lớn nhất cho một số khu vực, các nhà thầu lớn bé khác nhau.|
- Nhận được nhiều hỗ trợ lớn từ công ty: Thường thì trong khoảng một năm đầu tiên, đại lý của bạn sẽ được phía công ty thúc đấy trong quá trình kinh doanh. Việc này nhăm giúp đại lý ổn định về mối khách hàng và lượng đơn hàng tiêu thụ.
- Được hồ trợ trang thiết bị công nghệ. Tùy vào các đối tác thương hiệu sơn đại diện mà Nhà phân phối của bạn sẽ được cung cấp như: máy pha màu, biển quảng cáo, máy lắc màu, máy nhỏ tinh màu...
Nhươc điểm:
- Chủ đầu tư cần bỏ ra một nguồn vốn lớn: tối thiều là 150 triệu đồng
- Chịu áp lực về doanh số
- Vấn đề hàng tồn kho: Lượng hàng nhập khá lớn nên sẽ bị tồn kho nếu không phân phối hiệu quả
3. Lưu ý để mở nhà phân phối sơn hiệu quả
Nhà phân phối là đơn vị phân phối độc quyền của các hãng sơn trong khu vực. Là đại diện cho một thương hiệu sơn có tên tuổi trên thị trường do đó nhà phân phối phải có cách làm việc chuyên nghiệp.
Để trở thành một nhà phân phối hiệu quả và đáng tin cây bạn cần lưu ý một số điều sau:
- Lựa chọn thương hiệu sơn đại diện tốt- chuẩn- uy tín: Để lựa chọn hãng sơn tốt bạn tham khảo các sản phẩm sơn thương hiệu đã có lâu đời trên thị trường và là tường thành của chất lượng.
- Đảm bảo đáp ứng được nhu cầu mặt bằng: Mặt bằng bao gồm các khu vực để bán hàng, kho chứa hàng, vị trí cho quá trình vận chuyển. Khi mở nhà phân phối cần diện tích mặt bằng lớn, khu vực có giao thông thuận lợi, nhiều công trình đang thi công...
- Trang bị nền tảng kiến thức kinh doanh và kỹ năng bán hàng cần thiết: Đây là yếu tố quan trọng nên bạn nhất định phải đảm bảo được kinh nghiệm kinh doanh của bản thân. Hãy xây dựng chiến lược, mục tiêu và lập kế hoạch rõ ràng, chi tiết. Việc này giúp bạn làm chủ đại lý sơn đem lại hiệu quả tránh rủi ro không đáng có.
ĐĂNG KÝ NHÀ PHÂN PHỐI SƠN KOMAX
Nhằm đẩy mạnh thị trường, đưa các sản phẩm sơn chất lượng của Sơn KOMAX đến gần hơn với người Việt, chúng tôi tiếp tục tuyển đại lý, nhà phân phối độc quyền với nhiều chính sách và ưu đãi cực lớn.
Bạn sẽ được gì khi trở thành nhà phân phối độc quyền của Sơn KOMAX?
Đảm bảo sơn chất lượng:
Chất lượng sản phẩm sơn tốt nhất thị trường được đông đảo người tiêu dùng đánh giá cao, đảm mang đến sự hàilòng và niềm tin từ khách hàng.
Chế độ hoa hồng hấp dẫn:
Sơn KOMAX xây dựng chế độ hoa hồng hấp dẫn cho đối tác phân phối, sẽ được nhận mức hoa hồng hợp lý từ doanh số bán hàng thực tế. Đồng thời có cơ hội được nhận thêm nhiều ưu đãi, thưởng khi hoàn thành tốt mục tiêu.
Đào tạo chuyên sâu, chi tiết:
Trang bị cho đối tác kiến thức và kỹ năng chuyên môn, hiểu rõ về sản phẩm, quy trình sản xuất, cách tiếp cận thị trường và xây dựng mối quan hệ với khách hàng.
Bên cạnh đó, chúng tôi luôn sẵn sàng giúp đỡ đối tác trong mọi khía cạnh kinh doanh từ cung cấp thông tin chi tiết sản phẩm, tài liệu quảng c.áo đến hỗ trợ kỹ thuật và dịch vụ khách hàng.
Chúng tôi luôn coi đối tác như đồng đội cùng phát triển. Hãy liên hệ Sơn KOMAX hợp tác để cùng mang đến những mẫu sơn chất lượng, đáng tin cậy, tạo nên sự đột phá trên thị trường quý khách nhé!
CÔNG TY TNHH KOMAX VIỆT NHẬT
Trụ sở: Đường số 3 KCN Hòa Cầm, Quận Cẩm Lệ, Tp Đà Nẵng
Nhà máy sản xuất: Đường số 3 KCN Hòa Cầm, Quận Cẩm Lệ, Tp Đà Nẵng
Hotline: 0919 805 169
Email: pkd.sonkomax@gmail.com
Website: sonkomax.com